আপনার হস্তনির্মিত কাস্টম পণ্য অনলাইনে বিক্রি করে জীবিকা নির্বাহ করার কথা কল্পনা করুন। আচ্ছা, তুমি পারবে! Etsy- এর মতো অনলাইন মার্কেটপ্লেসগুলির জন্য ধন্যবাদ, শিল্পী এবং কারুশিল্প নির্মাতারা তাদের আইটেমগুলি সারা বিশ্বের গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে পারে। কিন্তু, যেকোনো ব্যবসার মতো, উপযুক্ত মুনাফা অর্জনের চাবিকাঠি হল সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা। আপনাকে আপনার খরচ কভার করতে সক্ষম হতে হবে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করতে হবে এবং দিন শেষে কিছু অর্থ উপার্জন করতে হবে। ভাল খবর হল এটি একটি জটিল জটিল সূত্র হতে হবে না।
ধাপ
2 এর পদ্ধতি 1: মূল্যের মূল্য
পদক্ষেপ 1. আপনার ব্যয়ের একটি তালিকা তৈরি করুন যাতে আপনি জানেন যে আপনি কত খরচ করেন।
আপনার আইটেম তৈরির জন্য সরবরাহের মতো অর্থ খরচ করে এমন কিছু ট্র্যাক করতে একটি স্প্রেডশীট বা একটি নোটবুক ব্যবহার করুন। একক নথিতে আপনার সমস্ত ব্যয়ের হিসাব রাখুন যাতে আপনি সহজেই তাদের সাথে যোগ করতে পারেন এবং মূল্য গণনার জন্য তাদের ব্যবহার করতে পারেন।
- সুতরাং যদি আপনি আপনার Etsy দোকানে বিক্রি করার জন্য ল্যাভেন্ডার অপরিহার্য তেল তৈরি করে থাকেন, তাহলে আপনি একটি স্প্রেডশীট বা নোটবুক চাইবেন যাতে আপনি যে কোন জিনিস কিনতে পারেন, যেমন তেল, ল্যাভেন্ডারের সারাংশ, আপনি যে বোতল বা পাত্রে ব্যবহার করেন তার হিসাব রাখুন। আপনি এটি বিক্রি করেন এবং প্যাকেজিংয়ে আপনি যে লেবেলগুলি রাখেন। এটা ট্র্যাক রাখা অনেক!
- আপনার সমস্ত রসিদ হাতের কাছে রাখাও সহায়ক হতে পারে যাতে আপনি সেগুলি পরে প্রবেশ করতে পারেন বা খরচের রেকর্ড রাখতে পারেন।
- এক্সেল বা গুগল শীটে একটি ডিজিটাল স্প্রেডশীট আপনাকে আপনার খরচগুলি সুন্দরভাবে ট্র্যাক রাখতে এবং সহজেই হিসাব চালাতে দেয়।
ধাপ 2. আপনার উপকরণ খরচ ট্র্যাক।
আপনার ট্র্যাকিং শীটে একটি নোট তৈরি করুন অথবা প্রতিটি আইটেম তৈরিতে আপনি যেসব উপকরণ ব্যবহার করেন তার জন্য একটি তালিকা তৈরি করুন। প্রতিটি উপকরণে আপনি কতটা ব্যয় করেন তা অন্তর্ভুক্ত করুন যাতে আপনার তৈরি করা প্রতিটি আইটেমের জন্য সামগ্রীর ব্যয় কত তা আপনার কাছে একটি পরিষ্কার চিত্র রয়েছে।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আপনার Etsy দোকানে বিক্রির জন্য একটি স্কার্ফ বুনন করেন, তাহলে আপনি আপনার ব্যবহৃত প্রতিটি সুতা এবং আপনি যে কোন অলঙ্কার (প্যাচ, গ্লিটার বা এমনকি ট্যাগের মতো জিনিস) চূড়ান্ত পণ্যে যোগ করবেন তা ট্র্যাক করবেন।
- এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার প্রতিটি আইটেম তৈরিতে আপনার খরচ ঠিক কতটা তার একটি পরিষ্কার ছবি আপনার কাছে আছে।
ধাপ taxes. কর, ফি এবং শিপিংয়ের মতো ওভারহেড খরচের চিত্র।
Etsy তে আপনার হস্তনির্মিত পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনি যে অন্যান্য জিনিসের জন্য অর্থ ব্যয় করেন সেগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না! আপনার পণ্যগুলি তৈরি করার জন্য আপনার কেনা বা ভাড়া করা যেকোনো সরঞ্জাম যোগ করুন এবং সেইসাথে আপনার আইটেম বিক্রির জন্য আপনাকে যে ট্যাক্স এবং ফি দিতে হবে। শিপিংয়ের মূল্যও অন্তর্ভুক্ত করুন যাতে আপনি এর জন্য অ্যাকাউন্ট করতে পারেন।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আপনার আইটেম তৈরিতে সাহায্য করার জন্য একটি ল্যামিনেটর কিনে থাকেন, তাহলে এটি আপনার ব্যয়ের তালিকায় অন্তর্ভুক্ত করুন।
- Etsy প্রতি আইটেম একটি ফি চার্জ করে যা আপনি আপনার তালিকা বা স্প্রেডশীটে অন্তর্ভুক্ত করতে চান।
- আপনার অবস্থানের উপর ভিত্তি করে ট্যাক্সগুলি পরিবর্তিত হতে পারে তাই আপনার বিক্রয়ের জন্য আপনাকে কতটা হিসাব করতে হবে তা দেখতে অনলাইনে দেখুন।
ধাপ Come. প্রতি ঘণ্টায় রেট নিয়ে আসুন এবং কিছু করার সময় নিজেকে সময় দিন।
আপনার ঘণ্টার হারের জন্য আপনি কী চার্জ করতে চান তা নিয়ে চিন্তা করুন। যখনই আপনি একটি আইটেম তৈরি করেন এবং একটি টাইমার সেট করুন এবং এটি তৈরি করতে আপনার কত সময় লেগেছে তার উপর ভিত্তি করে আপনার কতটা চার্জ করা উচিত তা নির্ধারণ করতে আপনার ঘণ্টার হার ব্যবহার করুন।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি $ 15 USD এর জন্য প্রতি ঘন্টায় হার নির্ধারণ করেন, এবং আপনার স্বাক্ষর হাতে তৈরি স্কার্ফ তৈরি করতে আপনার 2 ঘন্টা সময় লাগে, তাহলে আপনি শ্রম খরচের জন্য $ 30 USD গণনা করবেন।
- অনেক পেশাদার কারুশিল্পী যারা Etsy এর মতো সাইটে আইটেম বিক্রি করে তাদের শ্রম খরচ হিসাব করার জন্য সাধারণত $ 12- $ 20 USD একটি ঘন্টা প্রতি হারে চার্জ করে।
পদক্ষেপ 5. আপনার পাইকারি মূল্য পেতে আপনার মোট খরচ 2 দ্বারা গুণ করুন।
একটি আইটেম তৈরিতে যে সমস্ত সামগ্রী, ফি, কর এবং অন্য যে কোন কিছুর মোট খরচ একত্র করতে আপনার ট্র্যাকিং শীট ব্যবহার করুন। তারপরে, এটি তৈরিতে আপনার যত সময় লেগেছে তার জন্য শ্রম খরচে যোগ করুন। সেই মানটি নিন এবং এটিকে 2 দ্বারা গুণ করুন একটি পাইকারি মূল্য হিসাবে ব্যবহার করুন যা আপনি আপনার খুচরা বিক্রেতাদের কাছে প্রচুর পরিমাণে জিনিসপত্র বিক্রি করতে ব্যবহার করতে পারেন।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি কাস্টম কাঠের সাইন তৈরি করতে আপনার উপকরণের জন্য $ 3.50 ইউএসডি খরচ হয় এবং এটি তৈরি করতে আপনার 1.5 ঘন্টা সময় লাগে, প্রতি ঘন্টায় 15 ডলারে আপনার মোট খরচ 26 ডলার হবে। তার মানে আপনার পাইকারি দাম হবে $ 52 USD।
- আপনি চান যে আপনার পাইকারি মূল্য আপনার খুচরা মূল্যের চেয়ে সস্তা হোক যাতে সরবরাহকারী বা দোকানে আপনার আইটেমের পুরো গুচ্ছ কিনতে উৎসাহিত হয়।
পদক্ষেপ 6. আপনার খুচরা মূল্য পেতে আপনার পাইকারি মূল্য দ্বিগুণ করুন।
আপনার আইটেমের জন্য পাইকারি মূল্য নিন, যা আপনার সমস্ত খরচ এবং শ্রমের জন্য দায়ী, এবং এটি 2 দ্বারা গুণ করুন।
- সুতরাং ধরা যাক আপনার হাতে তৈরি নেকলেসের জন্য পাইকারি মূল্য $ 24 USD। আপনার খুচরা মূল্য হবে $ 48 USD।
- মনে রাখবেন আপনি সর্বদা আপনার মূল্য পরিবর্তন করতে পারেন এবং আপনি চাইলে এটিকে উপরে বা নিচে সমন্বয় করতে পারেন।
2 এর পদ্ধতি 2: বাজার সমন্বয়
ধাপ 1. আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের মাপসই করার জন্য আপনার মূল্য পরিবর্তন করুন।
আপনার আইটেমগুলির জন্য টার্গেট মার্কেটটি খুঁজে বের করুন যে কোন ধরনের মানুষ তাদের কিনতে চায়। তারা কেন আপনার আইটেম চাইবে এবং তারা তাদের জন্য কি দিতে ইচ্ছুক হতে পারে তার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্যের সমন্বয় করবে তা নিয়ে চিন্তা করুন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট তারিখে রাতের আকাশের বিস্তারিত প্রিন্ট বিক্রি করেন, আপনি দাম বাড়িয়ে দিতে পারেন কারণ আপনার মুদ্রণ কারও জন্য একটি মহান বার্ষিকী বা জন্মদিনের উপহার দিতে পারে। সুতরাং যদি আপনার মুদ্রণের জন্য স্বাভাবিক খুচরা মূল্য $ 20 USD হয়, আপনি একটি উচ্চ চাহিদা আইটেমের জন্য $ 25- $ 30 চার্জ করতে পারেন।
ধাপ 2. তুলনা করার জন্য আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য অনুসন্ধান করুন।
Etsy দোকানগুলি দেখুন যা আপনার মতো জিনিস বিক্রি করে তারা কি চার্জ করছে তা দেখতে। Etsy তে নেই এমন খুচরা বিক্রেতাদের মাধ্যমে অনুসন্ধান করুন। বাজারের দাম কেমন দেখায় তার একটি পরিষ্কার ছবি পেতে অনলাইনে এবং এমনকি দোকানেও অনুরূপ আইটেমের দাম পরীক্ষা করুন এবং দেখুন যে তারা আপনার সাথে কীভাবে তুলনা করে। যদি আপনার প্রয়োজন হয় তবে আপনার নিজের দামে সমন্বয় করুন যাতে লোকেরা তাদের কিনতে পারে।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি হাতের সেলাই করা মুখোশ প্রতি ডলার $ 15 ডলারে বিক্রি করেন, কিন্তু আপনি অন্যান্য Etsy দোকানে $ 5 ইউএসডিতে অনুরূপ আইটেম বিক্রি করতে দেখেন, তবে প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার জন্য আপনাকে আপনার দাম কিছুটা কম করতে হতে পারে।
- আপনার আইটেমগুলিকে কম মূল্যায়ন করবেন না বা আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় দাম কম রাখার চেষ্টা করুন। এটি আপনার এবং আপনার প্রতিযোগীদের একটি দুষ্ট চক্রের মধ্যে পরিণত হতে পারে যা আপনার দাম কমিয়ে দেয়।
ধাপ similar. আপনার দোকানে অনুরূপ আইটেমের দাম পরিবর্তন করে দেখুন কিভাবে তারা বিক্রি করে।
বিভিন্ন দামে আইটেম কতটা ভাল বিক্রি হয় তা দেখতে A/B পরীক্ষা নামক একটি প্রক্রিয়া ব্যবহার করুন। যদি একটি আইটেম একটি নির্দিষ্ট মূল্য ভাল সঞ্চালন করে, তাহলে সেই আইটেমগুলির জন্য আপনার স্ট্যান্ডার্ড মূল্য হিসাবে এটি ব্যবহার করুন।
- উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি ক্রোচেট বিনি তৈরি করেন। আপনি আপনার দোকানে 1 ডলার 15 ডলারে এবং অন্যটি 25 ডলারে বিক্রি করতে পারেন। যদি দামগুলির মধ্যে 1 টি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আরও ভাল করে, তাহলে সেই দামটি ব্যবহার করুন!
- বিভিন্ন দামের সাথে পরীক্ষা -নিরীক্ষা করা এবং খেলা আপনার আইটেমের সেরা মূল্য নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে।
ধাপ 4. আপনার বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে মূল্য সমন্বয় করুন যদি সেগুলি কম হয়।
একটি নির্দিষ্ট আইটেম কিভাবে বিক্রি হচ্ছে তা একবার দেখুন। যদি এটি বিক্রি হয় বলে মনে হয় না, তাহলে দাম কিছুটা কমিয়ে দেখুন এবং বিক্রির উন্নতি হয় কিনা দেখুন। যদি তারা তা করে, আপনি দাম একই স্তরে রাখতে পারেন। যদি তারা তা না করে, তাহলে আপনি সাহায্য করতে পারেন কিনা তা দেখার জন্য আপনি দাম আরও কমানোর চেষ্টা করতে পারেন।
